01
O primeiro contato
A resposta ao “quanto fica?” que mostra processo, faz as perguntas certas e convida para a reunião.
o cliente pensa“Ela sabe o que está fazendo.”
EscritórioModelo
Imersão Contrato Assinado · ao vivo
Leve seu cliente da primeira mensagem ao contrato assinado com os 5 pontos de confiança que eu uso
Pare de perder cliente para o orçamento mais barato. Vou abrir, ao vivo, o processo de venda do meu escritório, com mais de 600 projetos entregues. E você sai da imersão com os 5 pontos prontos para aplicar no próximo pedido de orçamento.Vou abrir, ao vivo, o processo de venda do meu escritório, com mais de 600 projetos entregues.
Terça, 27/10
19h às 21h30
Online e ao vivo
Lote 01:
de R$ 197
por R$ 27
ou 6x de R$ 5,07
Quero meu ingresso por R$ 27
0% do Lote 01 vendido. O preço sobe no próximo lote.
O que essa imersão não é
Não é mais uma aula
sobre tabela de preço.
É uma noite abrindo, por dentro, o processo de venda de um escritório de arquitetura e interiores que funciona. Você chega com um pedido de orçamento parado e sai com os 5 pontos prontos para o próximo cliente.
Dicas e cursos genéricos
- Preço copiado de tabela, do colega ou do que o mercado “costuma cobrar”
- Falam de faturamento e escala, e não da conversa com o cliente
- Você assiste, anota e volta a responder o “quanto fica?” do mesmo jeito
- Pensados para escritório grande, com equipe e audiência
Imersão Contrato Assinado
- Feita para arquiteto(a) e designer de interiores em início de carreira
- Você vê o processo que roda hoje no escritório da Carol, com os modelos abertos na tela
- Você traz uma proposta sua e descobre, ponto a ponto, onde o cliente deixou de confiar
- Conduzida por quem já entregou mais de 600 projetos
Por que o cliente não fecha
O cliente não compara projetos. Compara o quanto confia em você.
E quando ele não tem motivo para confiar, o único critério que sobra é o preço. A venda não se perde no valor. Ela se perde nos contatos que vêm antes dele:
o primeiro contato
O preço chega antes do processo
O cliente pergunta “quanto fica?”, você responde com um número e vira mais um orçamento na lista dele.
a reunião
A reunião vira briefing de 2 horas
Você sai sem as informações para montar a proposta, e o cliente sai sem entender como você trabalha.
a proposta
Uma planta e um número no PDF
A proposta vai pelo WhatsApp, o cliente visualiza e some. Ou volta pedindo desconto.
O tamanho da disputa
Quem não gera confiança vira comparação de preço.
245.541
arquitetos e urbanistas atuantes no Brasil. Para o seu cliente, você é uma dessas opções até provar o contrário.
47.303
empresas de arquitetura e urbanismo com registro ativo disputando os mesmos projetos.
71%
dos profissionais estão no Sul e no Sudeste, onde a disputa por cada cliente é maior.
Fonte: CAU/BR, profissionais e empresas com registro ativo.
Para quem é
Feita para quem já recebe o pedido de orçamento, mas não fecha.
É para você se
- ✓É arquiteto(a) ou designer de interiores em início de carreira, autônomo(a) ou com escritório recente
- ✓Recebe pedidos de orçamento, mas perde para o mais barato ou vê o cliente sumir
- ✓Manda o preço pelo WhatsApp porque ainda não tem um processo de venda definido
- ✓Quer cobrar pelo valor do seu trabalho sem precisar se justificar três vezes
Não é para você se
- ✕Procura uma fórmula para conseguir mais clientes: captação não é o tema da noite
- ✕Quer uma tabela de preço pronta para copiar
- ✕Quer ganhar o cliente sendo o orçamento mais barato
- ✕Não está disposto(a) a mudar a forma como atende hoje
O que você constrói na noite
Dois caminhos. A diferença entre eles não é talento, é processo.
Do lado esquerdo, o que a maioria faz. Do lado direito, o que a Carol faz no escritório dela, contato por contato.
O caminho da maioria
O caminho de quem fecha
Recebe o “quanto fica?” e manda um valor
1
Responde com processo e convida para a reunião
Faz uma visita que vira briefing de 2 horas
2
Faz a reunião comercial com roteiro de perguntas
O cliente não entende o processo por trás do projeto
3
Apresenta o Manual do Cliente junto do pré-briefing
Manda um PDF com uma planta e um número
4
Envia uma proposta que apresenta antes do preço
O cliente some ou pede desconto
5
Apresenta a proposta ao vivo e conduz ao contrato
O método da imersão
Os 5 Pontos de Confiança
Cada ponto é um contato em que o cliente decide, em silêncio, se confia em você. Na imersão, cada um é aberto do mesmo jeito: o erro comum, o que a Carol faz, o modelo na tela e a frase para usar.
02
A reunião comercial
O roteiro de perguntas para levantar o que você precisa. Reunião comercial não é briefing.
o cliente pensa“Ela me entendeu.”
03
O Manual do Cliente
Apresentado junto do pré-briefing, mostra o processo estruturado que existe por trás de cada projeto.
o cliente pensa“Não é só um desenho.”
04
A proposta que apresenta
História, portfólio, as 3 etapas e o que cada uma entrega. O investimento vem só no final.
o cliente pensa“Eu vejo o que estou comprando.”
05
Apresentação e aprovação
A proposta apresentada em reunião, a condução até o sim, o pedido de desconto e o contrato.
o cliente pensa“Estou seguro para assinar.”
“Se o cliente pede desconto, eu não mexo no valor. Eu mostro o que pode sair do escopo para chegar naquele número. Assim o meu trabalho continua valendo o que vale.”Carol Paixão · Ponto 05
A prova na tela
O preço é a última coisa da proposta, nunca a primeira.
Quando o cliente chega no investimento, ele já sabe exatamente o que está comprando. Na imersão, a Carol abre a estrutura da proposta que usa no escritório, página por página.
R$
A proposta que o cliente recebe hoje: uma planta e um número. Sem história, sem processo, sem motivo para confiar antes de ver o valor.
1História e credenciais do escritórioconfiança
2Portfólio parecido com o projeto do clienteprova
3Como eu trabalhoprocesso
4As 3 etapas e o que cada uma entregaescopo
5Cronogramaprazo
6Investimentosó aqui
7Próximos passos e validade da propostafechamento
Diagnóstico rápido
Quantos desses pontos você já faz hoje?
0/5
Marque o que você já faz. Na imersão, você sai sabendo qual ponto colocar em prática na próxima proposta.
Como é a noite
Duas horas e meia, do primeiro contato ao contrato.
Terça-feira, 27 de outubro, das 19h às 21h30, online e ao vivo. A maior parte do tempo é conteúdo aplicado ao seu atendimento.
01
Os dois caminhos
Por que o cliente não fecha e em qual contato a sua venda se perde.
02
Primeiro contato e reunião comercial
A resposta ao “quanto fica?” e o roteiro de perguntas da reunião, enviado em PDF no grupo.
03
Manual do Cliente e proposta
O processo por trás do projeto e a estrutura da proposta, com o preço só no final.
04
Apresentação e aprovação
Como conduzir até o sim, responder ao pedido de desconto e chegar ao contrato.
05
Uma venda real, do início ao fim
Um case do escritório passando pelos 5 pontos, e hot seat ao vivo com participantes.
06
Seu diagnóstico e próximos passos
A nota do seu processo, o ponto que você vai aplicar primeiro e as suas perguntas.
Ingresso
Garanta a sua vaga na Imersão Contrato Assinado.
Um único cliente perdido para o orçamento mais barato custa mais do que este ingresso. Aqui você vê o processo que evita isso, aplicado ao seu atendimento em uma noite.
Imersão ao vivoContrato Assinado
Lote 01
0% do Lote 01 vendido. Quando o lote acabar, o preço sobe.
- 2h30 ao vivo com Carol Paixão, com perguntas respondidas na hora
- Os 5 Pontos de Confiança aplicados ao seu atendimento
- A resposta ao “quanto fica?” que a Carol usa no escritório
- Roteiro de perguntas da reunião comercial, em PDF
- A estrutura da proposta que apresenta, com o preço no final
- Case real de venda e hot seat ao vivo
- Grupo VIP da imersão no WhatsApp
QuandoTerça-feira, 27 de outubro de 202619h às 21h30, horário de Brasília · online e ao vivo
Lote 01R$ 27
Lote 02R$ 37
Lote 03R$ 47
Pagamento seguro. Você recebe o acesso por e-mail e WhatsApp logo após a confirmação.
Quem conduz
Carol Paixão
Começou em 2015 numa construtora, onde trabalhou por seis anos com gestão, indicadores, ISO 9001 e PBQP-H. Quando passou a atuar como autônoma, na pandemia, sabia projetar. Não sabia vender um projeto.
Viveu uma sociedade que não deu certo, e cada cliente perdido virou um processo. Hoje o Escritório Carol Paixão roda um fluxo comercial próprio: pré-briefing, precificação pela realidade financeira do escritório, proposta com estratégia de venda, contrato e projeto conduzido em três etapas.
É esse fluxo que ela abre na imersão. Não é teoria: é o que funciona hoje, no escritório dela.
+600projetos entregues ao longo da carreira
62projetos entregues só em 2024
+1.000escritórios usam os documentos dela
2015início na gestão de obras e projetos
Perguntas frequentes
Antes de garantir a sua vaga
Sou recém-formado(a) e ainda tenho poucos clientes. Serve para mim?
Serve, e foi pensada para você. Se você já recebe alguns pedidos de orçamento, cada um deles passa pelos 5 pontos. Montar o processo agora é mais fácil do que mudar um jeito de atender que já virou hábito.
Meu problema é conseguir clientes, não fechar. Faz sentido?
A imersão não é sobre captação. Mas muita gente que acha que precisa de mais clientes, na verdade, perde os que já chegam: o pedido de orçamento vem, o cliente some. Fechar mais dos pedidos que você já recebe é o caminho mais rápido.
Trabalho sozinho(a), meu escritório é pequeno. Funciona?
Funciona. Os 5 pontos são contatos que você já tem com o cliente: a mensagem, a reunião, a proposta. A diferença é fazer cada um com método. Não depende de equipe nem de estrutura grande.
Sou designer de interiores, não arquiteto(a). Posso participar?
Pode. O processo de venda de um projeto de interiores é o mesmo, do primeiro contato ao contrato.
Na minha cidade o cliente não paga o que eu gostaria de cobrar.
Quando o cliente não entende o que está comprando, qualquer valor parece caro. A imersão mostra como fazer ele enxergar o processo por trás do projeto antes de ver o preço, em qualquer cidade.
Vou aprender a calcular o preço do meu projeto?
Na imersão, você vê como apresentar o investimento na proposta, não como calculá-lo. O cálculo pela realidade financeira do escritório, com a planilha de precificação, é conteúdo exclusivo do Escritório Modelo.
Preciso levar alguma coisa?
Leve uma proposta que você já enviou ou um pedido de orçamento que ficou parado. Você vai olhar para ele ponto a ponto durante a noite.
Vai ter venda no final?
Vai. A maior parte da noite é conteúdo, e no final a Carol apresenta o Escritório Modelo, o curso completo dela de gestão, vendas e processos, para quem quiser continuar. Ela avisa isso logo no começo, com transparência.
Como recebo o link da imersão?
Depois da compra, você recebe o acesso por e-mail e WhatsApp e entra no grupo VIP, onde os lembretes e o link são enviados.
Imersão Contrato Assinado
O próximo “quanto fica?” pode terminar em contrato assinado.
Terça-feira, 27 de outubro, às 19h. Uma noite para sair com os 5 pontos prontos e a estrutura da sua proposta montada.
Quero meu ingresso por R$ 270% do Lote 01 vendido. O preço sobe no próximo lote.
27/10 · 19hOnline e ao vivo · Lote 01
0% do Lote 01 vendido. O preço sobe no próximo lote.